Менеджер фармацевтической организации

Цель образовательного трека

Формирование компетенций в области организации и менеджмента деятельности фармацевтических организаций в области оптовой и розничной торговли лекарственными средствами. Трек предусматривает освоение основ управленческой, фармакоэкономической деятельности, фармацевтического маркетинга, а также планированием и управлением продажами/фармацевтических товаров.
Кроме того, реализация трека позволит освоить выпускникам основные аспекты предпринимательской деятельности в области фармации, включая вопросы управленческой деятельности фармацевтических предприятий реального сектора экономики.

Ключевые компетенции выпускников образовательного трека

экспертная работа с базой данных по безопасности лекарственных средств, подготовка участия организации во внутренних и внешних аудитах системы фармаконадзора;
организация и осуществление закупки лекарственных средств и изделий медицинского назначения;
навыки продаж, общение с клиентами, ведение переговоров и проведения презентаций;
знание специфики фармацевтического рынка;
навыки работы с клиентской базой, организовывать и проводить мероприятия.

Карьерные траектории выпускников

Эксперт по фармаконадзору

Специалист в области лицензирования фармацевтической деятельности

Менеджер по закупкам и снабжению

Директор аптечной организации

Заведующий складом организации оптовой торговли лекарственными средствами

Медицинский представитель фармацевтической компании

Программа «Управление продажами фармацевтических товаров»

Раздел 1. Организация торговой деятельности фармацевтических товаров

Правовое регулирование продажи фармацевтических товаров.
Организация продажи фармацевтических товаров.
Реклама фармацевтических товаров
Правила продажи фармацевтических товаров. Контрольные закупки.

Раздел 2. Технология продаж фармацевтических товаров

Этапы продаж фармацевтических товаров.
Типы технологий продаж фармацевтических товаров
Организация взаимодействия с покупателями: технологии и стратегии продаж
Подходы к определению психологических типов клиентов аптечных организаций
Установление контакта и выявление потребностей клиента аптеки
Стратегии работы с возражениями клиента
Работа с проблемными клиентами в процессе продаж
Управление лояльностью клиентов аптечной организации
Особенности продаж лекарственных препаратов безрецептурного отпуска

Раздел 3. Конкурентоспособность

Конкурентоспособности фармацевтических товаров.
Оценка конкурентоспособности фармацевтических товаров.
Конкурентоспособности аптечной организации
Оценка конкурентоспособности аптечной организации.

Программа «Фармакоэпидемиология и фармакоэкономика»

Раздел 1. Теоретические основы доказательной медицины, фармакоэпидемиологии и фармакоэкономики

Концепции фармацевтической помощи и рационального использования лекарственных средств
Основные понятия доказательной медицины и фармакоэпидемиологии
Фармакоэпидемиологическая оценка лекарственной помощи
Безопасность лекарственных средств и фармаконадзор
Теоретические основы фармакоэкономического анализа

Раздел 2. Методы фармакоэкономического анализа и их практическое применение

Анализ "стоимости болезни". Метод минимизации затрат
Анализ "затраты-эффективность"
Анализ "затраты-полезность"
Анализ "влияние на бюджет"
Моделирование в фармакоэкономическом анализе
Дисконитрование при проведении фармакоэкономических исследований. Анализ чувствительности
Вспомогательные методы анализа в фармакоэкономике
Формулярная система

Программа «Основы предпринимательской деятельности»

Основы предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность в мировой экономике.
Создание предпринимательской организации и развитие ее деятельности.
Предпринимательская деятельность малого предприятия.
Финансирование предпринимательской деятельности
Предпринимательский договор как основа практики предпринимательских отношений
Маркетинговая и ценовая политика в предпринимательстве.
Инвестиции в предпринимательской деятельности
Предпринимательский риск
Планирование предпринимательской деятельности
Бизнес-план и его роль в современном предпринимательстве.
Государственный контроль за предпринимательской деятельностью
Этика и культура предпринимательства
Психология предпринимателя

Программа «Организация закупок»

Раздел 1. Правовое и информационное обеспечение закупок для государственных нужд

Правовые основы контрактной системы в сфере закупок
Информационно-коммуникационное обеспечение закупок
Участники закупок
Планирование закупок
Начальная (максимальная) цена контракта

Раздел 2. Порядок заключение контракта для государственных нужд

Описание объекта закупок
Способы осуществления закупок
Заключение государственного (муниципального) контракта
Контроль и ответственность за нарушения в сфере закупок

Примерные темы проектных работ, выполняемых на треке

Оптимизация организации лекарственного обеспечения клиники
Анализ конкурентных преимуществ и недостатков Аптеки Х на локальном фармацевтическом рынке
Маркетинговый анализ рынка инсулинов
Анализ ассортимента аптеки Х
Формирование лояльности покупателей к аптеке

Наши партнеры

АО «Губернские аптеки»
(г. Красноярск)
Департамент здравоохранения Томской области комитет по лекарственному обеспечению
(г. Томск)

ОООО «Аптека Вита» (г. Томск)
Областной аптечный склад (г. Томск)
ОО «Вайлдберриз» (г. Подольск)

Версия для слабовидящих

Размер текста:

Цветовая схема:

Поиск по сайту